□本報見習記者 張君成
不久前，人民文學出版社在北京舉辦了一場有關哈利·波特的宣傳活動。當身穿格蘭芬多學院院服的人民文學出版社策劃部主任宋強作為主持人拿著麥克風走到舞臺上，臺下100多位身著同類型服裝的哈迷情緒立馬開始高漲，將活動推向了第一個小高潮。
談起這次活動，宋強告訴《中國新聞出版廣電報》記者，2010年《哈利·波特與死亡圣器》面世后，人文社在很長一段時間內都沒有為哈利·波特系列圖書舉辦過宣傳活動，直到2015年，人文社制定了整套計劃，開始挖掘本社這批沉睡的“寶藏”。
“沒事找事”做營銷
垂直有效的營銷活動不僅可以激發讀者重新閱讀的欲望，也增加了讀者對于出版社品牌的黏性。不過擺在人文社面前的首要問題就是如何讓活動做出新花樣，讓讀者有參與的動力。
2015年借著哈利·波特系列作品引進中國15周年的時機，人文社選擇在7月13日J.K.羅琳的50歲生日那天在北京中關村圖書大廈舉辦了“哈迷集結號——哈利·波特15周年暨J.K.羅琳50歲生日紀念”活動。這次活動也讓人文社重新審視自己宣傳活動的定位，就是如何用更具體驗感的活動來加強與讀者的互動，提高品牌辨識度。
“之后我們開始‘沒事找事’地進行營銷。”宋強笑了笑說。所謂“沒事找事”就是找好宣傳由頭，定期進行活動營銷。2016年3月12日，受國外“哈利·波特之夜”活動的啟示，人文社在北京舉辦了哈利·波特2016都市尋寶活動——人文社的旅程。無論是活動的文案還是流程，都帶有濃濃的哈利·波特味道，如將“活點地圖”的咒語作為宣誓詞，將人文社周圍較為知名的景點命名為書中的學院等，這一切都給讀者帶來了耳目一新的感覺。最終活動在網絡上引起轟動，而活動結束后哈利·波特系列圖書在相關電商網站上的銷量也直線上升。
不做硬邦邦的推廣
在不久前舉辦《哈利·波特與被詛咒的孩子》相關的活動時，人文社進行了創新。首先場內布置仿佛哈利·波特系列小說中的場景再現，無論是九又四分之三站臺、霍格沃茨特快列車、魔法學校城堡還是霍格莫德村，都令哈迷們感覺置身小說場景之中。現場圖書展示柜不僅是對所有哈利·波特系列圖書出版的回顧，還展示了譯者的手稿和責編的改稿手記及部分讀者來信，讓哈迷近距離了解圖書出版的過程。
值得一提的是，這場活動將細節做到了極致，參與活動的不管是出版社普通員工還是領導，都一律要求身著魔法袍、頭戴魔法帽出席。此外，活動上提供的飲料和零食都必須是書中出現過的，如巧克力蛙、黃油啤酒等。
現在人文社對于哈利·波特系列圖書的營銷愈發順手，宋強覺得這背后有一種人文的溫度在支撐著：“我們不想做那種硬邦邦的推廣，而是想給讀者傳遞一種人文的溫度。”從活動流程到新聞稿，宋強和團隊都與編輯部、發行部反復溝通：“我們的新聞稿的文字、活動的標題，都圍繞圖書展開，以內容為支點，融入人文關懷。”
下一步人文社將在渠道方面下功夫：“現在的一些活動還是圍繞一些大城市展開，我們想把范圍擴大，讓更多人加入進來。”不過這就涉及成本問題，而宋強給出的解決方案是尋找合作伙伴，如各地的知名書店。去年新書上市之后，西西弗書店為了配合宣傳，將全國十幾家分店都以哈利·波特主題進行陳列，效果驚人：“如果我們能夠借助書店的力量，以它們為據點組織活動，那么效果也是非常不錯的。”
